巴纳姆效应

销售开场破冰的重要性，给客户做好规划，

1意愿陷阱，感觉客户很有意项，实际可能是顾客的敷衍词，所以在顾客说话时要进行分析，明确顾客的真实心里想法

需求陷阱

实际上顾客也不知道自己真实得需求要什么，只不过是想自我辩解，所以我们要做主人，首先表示认同，但 也要找到问题，并给予解答，不要渴望顾客对你有所怜悯之心，还是要找到真正的需求点，

3意愿陷阱

成交时顾客会有各种各样的问题，之所以讨价还价是在价格上想在便宜些那在这里我们应该在陈述课程的价值性和大带给她后期的受益性，打消疑惑，促进成交

要时刻保持好清醒的头脑，认清目标，要懂得自我认知销售认知

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